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花呗被风控了之后如何才能套现?受到一致好评

熟悉陌陌的人都知道,陌陌能够走到今天,唐岩作为CEO有9分的功劳。

  2016年陌陌账上只有8.22亿元现金,唐岩就敢拿着7.6亿元去全资收购新一代陌生人社交软件探探。

  唐岩的人生就像是一场豪赌,从街头混混到对写作热爱成为网易新闻编辑,本该衣食无忧的他却再次堵上创业这条路。

  有幸的唐岩赌对了,陌陌仅用了7年时间就登陆了世界500强,唐岩利用他对社交的理解,人性的洞察,在腾讯巨大的社交网络下撕开一道裂口,改变了互联网社交的新局面。

  唐岩退居二线后,王力担任了陌陌的首席运营官,在王力的接任会上唐岩力挺王力说到:我认为没有人比王力更胜任领导陌陌的工作。王力在陌陌担任总裁以及首席运营官的经验,及其在公司近十年的职业生涯,使他成为新任首席执行官的最佳人选。

  唐岩创立陌陌十年,也是陌陌“荷尔蒙经济”最为浓厚的十年。

  王力接任的陌陌,“荷尔蒙经济”在逐渐消散,同时用户也在离开,逐渐互相成为陌路。

  即使更名hello,陌陌与探探似乎也唤不回曾经那群年轻人的岁月,也吸引不来冉冉升起Z世代的兴致。

  陌陌老去

  今年7月陌陌股价再次回到发行价15元,截至目前已经跌破发行价到13元附近。

  还记得陌陌CEO在2020年财报中说道:“我们的股价有点低,别的都挺好”。

  陌陌CEO在财报中说出这句话不无道理,在众多社交直播类上市公司中,陌陌的盈利能力最强。

  根据陌陌财报显示,陌陌从2015年以来一直处于盈利状态,虽然2020年有所放缓,但是依然是除腾讯外盈利能力最强的社交公司之一。

图/奇偶派图/奇偶派

  虽然陌陌CEO认为股价低不无道理,但是市场总是对的,陌陌盈利模式单一,作为成立10年的陌生人社交公司,陌陌的潜力已经大不如前。

  陌陌虽然一直标榜自己是主打陌生人交友软件,但是从陌陌的营业业务上来看,直播业务其实才是陌陌业务的重心。

  2020年是陌陌直播行业遇冷的一年,这一年无论是陌陌的营收还是直播业务均有不同程度的下滑。

  根据2020年财报显示,陌陌营收上市8年以来首次出现负增长,陌陌20年营收150.24亿元,其中直播业务96.37亿元,占陌陌总营收的64%,相较于陌陌19年营收下降了11.7%,直播营收也下降了22.8%。

图/奇偶派图/奇偶派

  除了直播业务,陌陌的营收中占大头的还有增值服务,增值服务通俗来讲就是会员费收入。

  陌陌去年在会员费上的营收为51.12亿元,2016年—2020年陌陌会员费分别为4.5亿,6.95亿,18.83亿,41亿,51.12亿,5年的时间陌陌增值服务收入逐渐放缓。

图/奇偶派图/奇偶派

  除了直播业务和增值服务,陌陌还有移动营销,手机游戏和其他业务,三种经营模式。

  其中移动营销收入1.98亿,手机游戏收入3900万,其他业务收入3666万。

  在移动营销收入中,陌陌从2016年的4.4亿的营销收入,下降到2020年的1.98亿,陌陌的广告收入正在减少。

  而最影响陌陌股价的因素,还是MAU的转变,2020年陌陌公布了自己的MAU为1.138亿,而2018年陌陌的MAU就已经在1.1亿左右。2年时间陌陌的MAU并没有明显上涨, 这让陌陌这家互联网公司中失去了潜力。

  利用人性的直播生意

  众多直播软件上,虎牙,斗鱼是大家所熟知的直播软件,但是在企业盈利上,陌陌甩开虎牙和斗鱼好几个身位。

  2020年年报中,陌陌直播业务营收96.37亿元,而虎牙和斗鱼作为专业的直播平台营收分别为109.14亿和96亿。

  但是2020年陌陌的净利润为21亿,虎牙和斗鱼的净利润分别为8.84亿和4.05亿。

  陌陌直播的营收并不如虎牙和斗鱼,但是在利润的增长上却远远甩开斗鱼和虎牙。

  陌陌直播为什么这么赚钱?我们还得从陌陌直播的用户结构开始说起。

  陌陌直播和斗鱼,虎牙不同在于用户结构的上,斗鱼和虎牙作为游戏直播圣地,大量的观众看直播只是为了打发时间。

  而大多数人下载陌陌软件看直播则是为了无处安放的荷尔蒙,且直播中欲望是第一生产力。

  在此我采访到了一个对于虎牙和陌陌都有过打赏行为的“孤独患者”熊哥。

  熊哥是一名大学生,在课余时间除了打游戏就爱看看直播,白天熊哥上课回来,只要不涉及到挂科压力,熊哥都会在打上一两个小时的游戏。

  但是游戏也不能玩一天,自己也会累,躺着看游戏主播打游戏是熊哥最大的爱好。

  在看游戏主播打游戏的途中,熊哥也会在游戏主播的直播间参加“办牌子”“抽奖”等活动。

  熊哥告诉我:在虎牙办一个牌子只要9.9元,但是每次主播的各种福利活动都可以参加,主播群里和更多的朋友聊天也很有趣。

  但是熊哥在虎牙直播每个月的消费也就仅有9.9元的消费,在问到为什么不多刷点礼物的时候,熊哥说道“只是为了打发时间而已,没必要花那么多钱”。

  到了一年一度的520,看着室友们都去找了各自的女朋友,熊哥也打开了陌陌。

  看着陌陌直播上观看人数不多的女主播,一向吝啬的熊哥给女主播刷了300元的礼物,就这样跟女主播聊到了天亮,度过了一个寂寞而又欣慰的520。

  听说了熊哥的经历,我不解的问熊哥,虎牙的女主播不比陌陌好看?为什么要在陌陌上聊天?而不是虎牙?

  熊哥也只是苦笑一声说,“虎牙女主播需要刷的礼物更多,并且观看的人数也很多,女主播根本不跟他聊天。”

  并且虎牙的主播总有企业营销的感觉,而陌陌的主播更加真实。

  听完熊哥的话我好像懂了,人的欲望才是直播中的第一消费欲,而没有消费欲的直播在观看时只不过是打发时间罢了。

  2016年拥有3亿用户的陌陌从社交平台转型为直播社交平台,而这个转型过程像极了当年微信起家公众号的时候。

  微信当年在拥有大量用户之后开启公众号服务,因为巨大的真实流量导致公众号一夜爆红!并且公众号在开发之初内容信息全部来自于微信用户自己生产创作。

  陌陌也是如此,陌陌在拥有三亿用户后转型直播社交平台,陌陌的巨大流量吸引了一大批内部诞生的直播博主,并且2016年转型之后陌陌的营收也开启了疯狂的增长。

  并且在转型直播平台后陌陌还加大了直播激励措施,让新主播拿到更多的礼物分成,能够长远的把直播当成爱好。

  除了用户结构与虎牙,斗鱼不同,陌陌的产品构成也跟普通直播平台不同。

  虎牙与斗鱼的直播中一般引导付费的形式为,用户注册,观看直播,引导打赏和形成习惯四个部分。

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